JAK ZOSTAĆ HANDLOWCEM PORADNIK STRESZCZONY

    Dziś opiszę, należy zrobić, aby stać się handlowcem i znaleźć pracę w dowolnej firmie lub korporacji bez limitu zarobków. Wszystko co opisuję, czerpię z własnego przykładu. Nie mam nic przeciwko, aby ktoś z tego skorzystał. Nikomu nie żałuję rozwoju i sukcesów. 

    Jeśli nie masz żadnego doświadczenia, jako sprzedawca, nie masz wyjścia. MUSISZ najpierw ukończyć kilka szkoleń. Jeśli natomiast pracowałeś w sklepie, wpisz to w CV. Do CV przejdę w dalszej części tego tekstu.

    Czego uczyć się na początek:

- podstawowa obsługa komputera, musisz mieć opanowany Microsoft Excel oraz podstawowe funkcje przeglądarki, takie jak: zakładki, czy stopki email. Będzie Ci łatwiej podczas szkolenia.

- jeśli korzystasz z You Tube, wpisz Cold calling. Początkowo na pewno dostaniesz pracę w dziale pozyskiwania klienta. Na szkoleniu nikt nie nauczy Cię zbijania obiekcji. Jest założone, że musisz to umieć, więc dokształć się korzystając z plików cold calling. Przeznacz na to około 100 godzin. Po takiej liczbie godzin, będzie Ci znacznie łatwiej w pracy

- naucz się obsługi dowolnego programu wewnętrznego do sprzedaży, np SAP. Programy są do siebie podobne, a będziesz miał zarys tego, jak poruszać się w sprzedażowej bazie danych. Przeznacz na to co najmniej 30 godzin.

- Jeśli korzystasz z UDEMY, to najwartościowsze kursy z zakresu sprzedaży są tam w języku angielskim, w języku polskim nie ma aż tak dużej bazy, ale możesz zacząć od kursu wprowadzającego: Ekspresowy kurs sprzedaży.

    Kiedy masz to opanowane, napisz CV. Ważne jest, aby napisać je pod konkretne ogłoszenie, dlatego, że początkowej selekcji CV dokonuje algorytm, który ma za zadanie odrzucić te aplikacje, które nie spełniają wymogów danego stanowiska. Jeśli posiadasz doświadczenie w jakiejkolwiek formie sprzedaży, opisz w CV jakie umiejętności posiadasz, w związku z tym doświadczeniem. Nie komunikatywność, pisz konkretnie, np. umiejętność dobrania odpowiedniego asortymentu dla klienta. Wpisz każdą umiejętność, którą posiadasz dzięki skończeniu określonych kursów, a która jest wymogiem w ogłoszeniu o pracę. Np. umiejętność zbijania obiekcji klienta, takich jak: nie mam czasu, to za drogie, itp. Z doświadczeniem, możesz aplikować, na te oferty, które tego doświadczenia wymagają. Są też ogłoszenia, które wymagają określonych umiejętności, gdzie każdy może spróbować. Ja właśnie na takie ogłoszenie aplikowałam. 

    Rozmowa rekrutacyjna to sprawdzian wiedzy w rzeczywistych warunkach. Rekruter może nawet wcielić się w klienta i odegrać z Tobą scenkę, bądź opisywać Ci sytuację i pytać jak w niej zareagujesz. Moja rozmowa właśnie taka była i trwała prawie godzinę. 

    Podsumowując, aby mieć potrzebną wiedzę na to stanowisko, zalicz około 150 godzin nauki (godzina dziennie da okres nauki wynoszący 5 miesięcy) oraz przeczytaj chociaż jedną książkę związaną ze sprzedażą (tu polecam książki Briana Tracy).

    Najlepiej założyć konto na Pracuj.pl, tam widzisz, co się dzieje z Twoją aplikacją.